働く君に贈る25の言葉
東レの元取締役が、自閉症の長男・うつ病の妻を支えながら仕事の効率を極めた実体験から、若き日の自分に贈るように綴った25の言葉。働く意味と幸せのつかみ方を教えてくれる。
ビジネス
「営業」の本
23冊
なぜかうまくいく人の気遣い 100の習慣
「気を遣いすぎて疲れる人」へ、気が利くのに気疲れしない自然な気遣いを心理学で習得。話し方から職場まで100の習慣で人間関係が驚くほどラクになります。
超フレキシブル人生論 “当たり前”を手放せば人生はもっと豊かになる (扶桑社ＢＯＯＫＳ)
外資金融でキャリアを築きシングルマザーとして生きた著者が、仕事・お金・恋愛・子育てまで「当たり前」を疑う発想を語る。常識に縛られず身軽に生きるヒントが見つかる。
ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた
商品ではなく自分の「ファン」をつくり応援される人になる——ラーメンを気持ちよく食べる何気ない振る舞いまで磨いて売れ続ける、元トップセールスの実践術。
営業は「洗脳」 一瞬でお客様を支配する禁断の営業術
脳機能学者が明かす、海馬への介入で一瞬で好意を抱かせ、相手の脳内イメージを書き換えて「商品のストーカー」に変える、心理学と脳科学を駆使した禁断の営業術。
できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣
リクルートで残業ゼロ・全国1位を達成した著者が、動き回るより「お客様の期待を超える行動」に時間を集中するトップセールスの習慣を伝授。人見知りでも結果が出る営業ノウハウ。
営業は自分の「特別」を売りなさい
野球が趣味の保険営業マンが13年間トップを維持した実体験から、誰もが持つ「好きなこと」を付加価値に変え、お客さまの不信感を取り除いて楽しく売れる営業になる方法を説く。
AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣 【DL特典 勝ち筋スライドテンプレート付き】 トップ5%シリーズ
2.1万人の実態調査とAI分析で導いた「3年連続目標達成」トップ5%セールスの行動習慣を解明。プレゼンが苦手でも、楽しみながら成果を出し続ける再現性の高い勝ち筋が学べます。
伝え方――伝えたいことを、伝えてはいけない
文章のうまさより先に「伝えるべきことをひとことでいう」べきだと説き、メッセージを定めることこそ伝わる伝え方の本質だと、編集家の実践知から原則を示す一冊。
会社の目的は利益じゃない ―――誰もやらない「いちばん大切なことを大切にする経営」とは
「会社の目的は利益じゃない」と説く、トヨタ販売顧客満足度No.1のネッツトヨタ南国。30時間面接や指示命令ゼロなど、人の幸せを軸に質を追求する逆張り経営の一冊。
営業の一流、二流、三流
元リクルート全国トップ営業が、お願い営業やへりくだりに頼らず「セオリー」で成果を出す方法を解説。「しつこい」と「熱心」など一流の機微をクイズ形式で学べる一冊。
99％の社長がカン違いしていること(あさ出版電子書籍)
経費削減で会社をつぶした著者が、成功する中小企業の社長は数字を見ないと喝破。会計や経営分析より「社員は家族」とお客様集めを重視する逆転の経営論。
人生を変える営業スキル
外資系IT営業として21年、執行役員に至った著者が、大企業を攻略するLand&Expand戦略や事例活用、信頼(Trust)を生む手法を実体験で語る一冊。
プレゼンの大学 想いの力で心を動かす 資料作成の新しい教科書
人の真似やテクニック模倣を手放し、自分らしさと想いを軸に資料を設計・デザインする方法を、燃え尽きから蘇った著者が説くプレゼン資料の教科書。
小さな会社 ネット集客の鉄則
ウェブ予算月30万円未満の小さな会社向けに、対象顧客の明確化から無料プレゼント作成、YouTubeやオウンドメディア活用まで、90日で安定集客の仕組みを築く実践ノウハウを解説。
感動させて→行動させる エモいプレゼン
人は理屈ではなく感情で動く——「先に感情、あとから理屈」を軸に、聞き手を納得させ自発的に行動させる三大原則と応用テクニックを解説。
ず〜っとつながる紹介営業
内向的でコミュ障だった著者が、印象を意図的にコントロールし「紹介ガラポン」の仕組みを回すことで、成約率9割の紹介を継続的に生み出す営業手法を伝授します。
オンラインでは目を見て話すな――チャンス、好感度、セールス、年収、人生…全部うまくいく魔法のスキル
元アナウンサーのスピーチコーチが、オンラインで「目を見て話す」と逆に信用されない理由から、画面映り・マイク・通信環境、売り込まず成約へ導くセールス術まで伝授する一冊。
内向型流トップ営業戦略 営業は「自己肯定感 」がすべて
最低評価だった著者自身の体験を起点に、内向型の「自己肯定感」の低さこそが営業成績不振の根本原因だと解き明かし、他者比較をやめて自分の成功体験を積み重ねる思考法を説く一冊。
NO.1営業力 ──脳を理解すれば誰でも奇跡のトップセールスになれる
脳科学とメンタル指導の知見から、お客さまの心の3要素を肯定的に動かす購買心理を解説。才能ではなく脳の使い方で誰もが3年でトップセールスになれると説く一冊。
営業力: 「顧客の心」に処する技術と心得
売れるのは商品ではなく「人間」だと説く一冊。商談の予行演習や最初の五分、陰の意思決定者の見極めなど、顧客の心に処する具体的な技術と心得を伝授します。
高業績を上げ続ける「三点思考営業」 安定収益型の最幸最強営業を目指す
トークの上手さではなく「聴く力」で選ばれ続ける。お客さまの「ありたい姿」と「現状」を共有しコンセプトで合意する三点思考営業で、安定収益型の高業績を実現する一冊。
内気、しゃべれない・・・ 営業下手でも3億売る技術！
靴磨きなど「小さなことの積み重ね」が人の心を動かし成果に繋がると説き、商品ではなく客の心にフォーカスする「観る・聴く・知る」の接客術を実体験で伝授。